2023年6月7日-10日，汉斯格雅集团携旗下汉斯格雅及AXOR雅生两大品牌，再度惊喜亮相中国国际厨卫展（KBC） 。
汉斯格雅2年前以全厨卫新品亮相展会，广获市场认可。今年产品线全面升级，众多专为中国市场研发的新品闪耀登场。其中包括，花洒新品沛适飞S和沛适飞E系列，以及畅销的Rainfinity境雨花洒在今年也提供了更多的颜色选择，还有LavaPura纯境Element S(水极光)智能一体坐便器，MitaPura谧境S壁挂式坐便器以及LakeShore凌汐陶瓷面盆等。除了卫浴产品，AXOR雅生和汉斯格雅的厨房新品也悉数亮相。丰富的产品线为汉斯格雅全卫浴解决方案增添更多选择，汉斯格雅以122年出水科技将卓越品质延伸至更多用水场景中，带来前所未有的焕新体验。
汉斯格雅亮相2023厨卫展
在本届厨卫展上，汉斯格雅现场呈现了三款各具风格的整体卫浴空间，为新消费趋势下理想的家居生活带来灵感。并结合全品类新品的配搭，多维度地呈现了卫浴空间的新风尚，开启悦享美好生活的新篇章。
摩登雅致 智享都市生活
步入第一个套间，现代摩登与优雅并存。深邃的深色墙面赋予空间以内敛稳重的感觉，搭配纯净简约的Pulsify沛适飞E花洒和LavaPura纯境Element S智能一体坐便器。为年轻都市人提供了一寸精致舒适的港湾，并展现出其独特的品味与个性。
汉斯格雅展区全卫浴套间
Pulsify沛适飞 E花洒系列首次亮相KBC，与去年推出的Pulsify S系列均由德国凤凰设计工作室（Phoenix Design）设计， 灵感源于水波纹路：简约的线条排列着细小而密集的出水孔，搭载了PowderRain沄雨水流科技，EcoSmart智能节水技术，带来轻松的“可持续”而又丰沛舒适的淋浴体验。此外，沛适飞系列圆形和方形产两款不同几何造型的产品，结合前卫白、摩登黑、镀铬等多种颜色，与各种浴室风格完美契合。不仅丰富了空间的视觉层次，同时传达出愉悦的美学韵律。
Pulsify沛适飞花洒系列
LavaPura纯境Element S水极光作为智能坐便器的新成员，运用AquaTec水净科技，多维度呈现洁净的超感体验。搭配HygieneEffect净盾™材质和UV除菌技术，赋予其洁净保障；OdorFresh技术将水分子分解成微小粒子，捕捉空气中的臭气，净味零耗材。AquaHelix 360度漩流技术，静音无扰，即使断电也能实现无限次冲水。全方位的至简美学与人性化设计，使人于这一方天地，释放身心，享受自由。
LavaPura纯境Element S水极光
遇简于净 自在内心的清新柔和
此套间将个性与浪漫合二为一，奶油色调清新柔和。钟情于温柔与浪漫的人，都能在这里找到心灵的安宁与满足。柔和的色调与明亮的陶瓷相得益彰，MellowTide闻汐面盆与MitaPura谧境S壁挂坐便器的组合以极简纤薄及精工细作传递隽永质感。
汉斯格雅展区 主题套间
MitaPura谧境S挂壁式坐便器集简约精致与实用功能于一体。搭载的iFrame易孚通用隐藏式水箱系统和Original Q冲水面板，以更加安全、安静、灵活的性能赋予其由内而外的卓效洁净。壁挂坐便器是如今备受青睐的选择，既能节省空间，又更为优雅美观。也是应中国市场的需求，汉斯格雅携手凤凰设计室推出这款兼具美观与洁净用水体验的产品。
MitaPura谧境S挂壁式坐便器、iFrame易孚通用隐藏式水箱系统
另一款MitaPura谧境Q系列坐便器 则以方形的线条勾勒出灵巧的外观，与产品饰面相互映衬，蕴含优雅深邃的气质。谧境系列将“简”与“洁”生动演绎，让身体与心灵毫无负担，以更加从容得体的状态，自信投入生活。
MitaPura谧境Q系列连体坐便器
LakeShore凌汐陶瓷面盆，以简洁舒适的造型，明亮光新的材质，让日常的洗漱如沐春风。采用如缎面般持久如新的SmartClean睿洁™釉面，以及蕴含卓效抗菌因子的HygieneEffect净盾™材质，配合Vernis 福涅斯龙头干净利落的线条，为浴室带来独一无二的新鲜感。台上、台下及半嵌入式碗盆的多个款式适合不同设计风格的洗漱区设计。
LakeShore凌汐陶瓷面盆
前卫时尚 经典卫浴美学空间
这里是家的另一种表达，简约明亮的白色典范中，却汇集了汉斯格雅的明星之作——Rainfinity境雨和LavaPura纯境智能一体坐便器。视觉上的明亮传递着平静和谐的氛围，给人以持久的美感。充足的储物空间和人性化的布局，考虑到了家庭成员的不同需求，使每个人都能找到彼此的专属角落。
汉斯格雅展区 主题套间
Rainfinity境雨花洒手持花洒，集未来感和时尚感于一身，搭配的LavaPura纯境智能一体坐便器，使整体空间延续汉斯格雅历来的品质，熔岩灰、前卫白的搭配依旧续写汉斯格雅卫浴美学空间的经典。诠释了高端家庭生活的体验与美学的双重享受 。
Rainfinity境雨花洒、LavaPura纯境智能一体坐便器
向新而生 打造前所未见的体验
除了三个主题卫浴套间，汉斯格雅也将其在专业领域创新的最近佳作在展会中呈现。DuoTurn揽逸暗装龙头，将直观的操作方式和极简的扁平化设计相结合，只需转动把手，就可以在头顶花洒和手持花洒间随意切换，同时还可以简单地设置温度和水量。iBox易宝万能阀芯二代，作为全新的暗装解决方案，比之前的型号在安装速度提升两倍，也更精巧，更灵活，材料更环保。为用户愉悦畅快的用水体验提供有力的技术支持。
DuoTurn揽逸暗装龙头 、 iBox易宝万能阀芯二代
在卫浴空间之外，厨房亦是为家居生活增添幸福感的重要空间。汉斯格雅二合一集成式水龙头Aqittura雅可茹M91净饮系统，设计将过滤水与非过滤水从不同水路灵活分开，一站式提供集成的饮水生活方式，以此确保用户通过便利的用水解决方案，享用高品质的饮用水。
Aqittura雅可茹M91系列
而一直走在“个性奢华“探索之路上的AXOR雅生，在本次展会上展出了AXOR made by SCHOCK系列的厨房相关产品。整个系列凝聚了跨界设计力量与创新灵感，为奢华厨卫行业带来耳目一新的非凡体验。
AXOR雅生厨房展区
2023年中国国际厨卫展，汉斯格雅集团再次交出喜人答卷。以全新的面貌呈现品牌对技术与设计不懈探索的创新成果。展望未来，怀揣对“水”这一生命本源的无限热爱与尊重，汉斯格雅将持续用愉悦体验的整体卫浴解决方案打造以人为本的舒适用水体验。
练好内功 在挑战中保持市场销售份额
本刊在KBC现场采访到汉斯格雅集团中国区总裁任全胜先生，了解 品牌未来的市场动向和营销策略。
AM：您可以分享下过去几年汉斯格雅在中国市场的发展情况如何？经历过疫情、未来的消费动力、零售、工程方面的挑战和机遇，您如何看待未来品牌在中国的发展？
任总：汉斯格雅这几年发展还是很不错的。从2020年开始我们有个CHINA300的目标，这个目标提前3年在去年年底就实现了。其中包括了很多的助力，包括品牌很好的基础，对下沉市场的推广，对高端客户的继续扩展，还有品牌自身的知名度初步显现，以及欧洲的一些助力，所有的这些因素都在带动整个销量突飞猛进，最终让我们提前3年实现了这个CHINA300的目标。
今年消费能力和经济环境还未完全恢复，包括房地产的大环境压力还是挺大的，消费者整体还是处在一个观望的态度。我们在场的各位经销商也都在观望消费者的反馈，观察消费能力。对于未来的发展，我们无法改变大环境，只能改变自己，我们将会继续研发。今年，汉斯格雅创新中心将于6月10日在上海落地，这也是汉斯格雅全球第二家创新中心。我们希望把集团黑森林地区的创新引到中国来，更加贴近中国消费者的需求，研发更适合中国消费者的产品。我们把自己的内功练好，加强我们自己的强项，争取在挑战中，继续保持我们的销售份额。
虽然现在是低谷，但是我认为未来整体的趋势还是不错的。汉斯格雅集团对于中国市场的信心和投入还是很大的。这次上海的活动，从德国来了30多位同事，从高层到产品，从市场到销售，大家从各方面帮我们想办法来度过现在的低谷阶段。我们对中国消费者很有信心，中国消费者的市场体量很大，虽然现在有所波动，但大家对美好生活的向往是始终都存在的，我们在各个方面都做好了准备，因此我们对未来还是充满信心。
在设立CHINA300的时候，我们的目标就是想让中国成为汉斯格雅集团的第二个主市场。现在第二个主市场的功能我们已完善了很多，包括这次汉斯格雅创新中心成立后的产品设计研发，补齐了我们的一些短板，以及我们根据中国市场的购物需求对生产工厂以及产品线进行了一些调整，这些都是为将来经济复苏的时候做好准备。
AM：您刚才所说，对于中国市场长期来看还是有很大信心的，您认为这个长期大概是多久的时间？
任总：这个其实是比较难预估的，可能今年或明年。但是我们的产品和团队都非常优秀，加上我们未来的发展空间很大，因此还是具备很大信心的。目前我们的产品才去到了240多个城市，未来还有很大的空间来发展客户。
AM：今年汉斯格雅对中国市场，是会进行扩张还是收缩呢？
任总：今年我们会继续深耕中国市场，扩张的速度会减慢，但会继续旗舰店开店计划。我们对装修的投入非常大，客户的反应也非常好，客单比以前小店规模时增加了3倍。这说明好的环境、好的展示与体验对消费者的吸引力还是非常大的。同时我们也会深耕下沉市场，对现有的240个城市的店面进行升级。
AM：您能对汉斯格雅创新中心做一下详细的介绍吗？
任总：创新中心从2020年就开始规划了，之所以今年才开业，有一个很大的原因就是我们精益求精。德国品牌的匠心精神让我们必须把事情做到最完美。整个创新中心的设计我们花费了半年的时间，加上1年多的施工，我相信现在展示在大家面前的作品，会很好的体现我们的设计理念和创新理念。
创新中心的主要功能是产品的设计、研发和体验。在创新中心体验到的不只是产品，更是我们整个研发的过程。在创新中心二楼有5个配备了不同花洒的淋浴间，可以亲身淋浴感受。三楼是一个活动和培训的场所，可以进行一些创新设计的活动。
上海的汉斯格雅创新中心和德国总部是一体的，创新中心像是中国与德国沟通的枢纽。目前我们已经设计研发了多款符合中国消费者需求的产品，比如陶瓷台盆和电动马桶。设计是汉斯格雅的一大优势，我们和凤凰设计工作室有35年的合作，非常有默契。汉斯格雅全品类会继续保持在设计上的优势，包括产品外观的设计，传承德系简约风格，功能上延续汉斯格雅卓越的用水体验。
AM：汉斯格雅创新中心是否有专门的团队来对中国消费者习惯进行研究？】
任总：有，在研发之前我们会进行客户调查，关注中国消费者最关注的体验是什么，然后与德国总部的研发团队、设计团队进行沟通。未来，创新中心也会兼顾一些全球的需求，尤其是亚太地区。
AM：这次展台有3个不同风格的卫浴空间，空间感体现在哪里？
任总：我们这次展出的是卫浴的整体解决方案，这是由我们的创新中心基于中国市场所创作出的。整体解决方案配备了汉斯格雅全部的产品，从设计语言，颜色搭配，布局规划都是一体的。
AM：家居新零售的线上+线下的结合业态逐渐出圈，在数字化应用及转型方面，汉斯格雅在中国市场有怎样的计划和措施？
任总：在数字化转型方面，我们也做了很多年，真正的数字化还是要贴近市场贴近客户，带来收益。在线上，我们通过流量变现，通过信息流广告的推广、社交平台的口碑传播引导消费者去线下体验选购，让消费者找到我们的过程更高效便捷。线下也在陆续试点新零售的模式，通过直播带货、天猫授权店铺，目前我们618的销售额还不错，这些都是相辅相成的。目前我们也在规划品牌小程序的开发，希望通过企微，小程序私域流量的运营，助力线上+线下的流量赋能。
AM：目前来说，渠道更加多元、碎片化，汉斯格雅目前在渠道建设上有怎样的策略和措施升级？
任总：碎片化这个挑战很大，但这也是在鼓励我们以全渠道、全覆盖，用数字化的方式去触达更多的消费者。微信，抖音，小红书这些平台我们都会覆盖，实体店面和电商店铺我们也有。今年我们还将落实推出零售精细化管理、分销发展规范等的工作计划，为消费者打造更高品质、规范的售前、售中、售后服务。除了零售渠道，工程渠道我们也会覆盖。
AM：如何为经销商和渠道合作伙伴深度赋能？
任总：汉斯格雅中国的经销商团队是非常优秀的。随着全品类战略的推进，我们会提供给经销商团队更专业的培训，更快的供货速度、更好的售后支持，这些都是我们计划去赋能经销商的方向。还有对设计师渠道的维护，在各地开展因地制宜的设计师宣导，来帮助我们的经销商优化设计师渠道。我们也会和经销商相互学习交流，类似于一些推广活动。去年我们尝试共同完成了一个品牌月的活动，最终触达5000万消费者。在今年我们也做了沛适飞的上市活动，触达了4000万消费者，这些活动帮助我们实现了一些引流。
AM：价格体系在不同的渠道怎么做匹配？
任总：对于最顶端的客户，我们会在各方面做到极致。对于高端的客户，我们会继续保持产品设计风格和品质，以优质服务来巩固客户。对于中高端客户，我们会提供汉斯格雅物超所值的体验服务，以便在未来成为我们的高端客户。
